阿里、京東、蘇寧三大電商巨頭紛紛高調推出特價房源，阿里法拍將有超10000套參與促銷；京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元；蘇寧總計推出1111套恒大特價房源，涉及學區(qū)房、地鐵房等。 與此同時，頭部房
阿里、京東、蘇寧三大電商巨頭紛紛高調推出特價房源，阿里法拍將有超10000套參與“促銷”；京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元；蘇寧總計推出1111套恒大特價房源，涉及學區(qū)房、地鐵房等。
與此同時，頭部房企也參與混戰(zhàn)，和電商平臺共同營造出讓利促銷的氛圍，北京、深圳、上海、杭州等**多個城市均有涉及。
互聯(lián)網顛覆一切的今天，試水多年的電商賣房為何仍舊無法撼動線下渠道？購房者在其中究竟能有多大獲利？一系列促銷到底有何成效？
這不是電商平臺首次賣房。
“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科**12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，**可抵扣200萬元”。2014年，淘寶與萬科攜手跨界，喊出的口號轟動一時。再早前的2011年，雙方曾推出一個團購項目，僅3個小時，53套面積75平方米左右的房源均被網友預訂。
今年“雙十一”期間，淘寶將有上萬套法拍特價房源參與，其中部分覆蓋多地熱門學區(qū)房、地鐵房和景區(qū)房等。阿里拍賣提供的數據顯示，過去一年有近3000萬人次在其平臺上看房、買房。
與此同時，包括京東、蘇寧在內的電商巨頭均已試水房地產。
2014年“雙十一”，根據當時的媒體報道，遠洋拿出11套總價約718萬元的房源在京東展開眾籌，眾籌項目是支付11元或1111元獲得抽取1.1折買房的機會。
遠洋地產總裁李明曾稱，該次合作將有效利用互聯(lián)網客群資源，增加客戶覆蓋面，有效提高銷售及去庫存，加快資金回籠。
截至當年11月29日，只有1304名支持者籌集14344元，距離規(guī)定的17萬元還差很多。而遠洋在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動以退款告終。
不過，其“5000元眾籌9折起買房”活動獲得了認可。據人民網報道，當時遠洋和京東成功眾籌2047套房，金額超1000萬元，合計房款總價超過20億元。
2017年10月，京東房產正式上線，其當時的發(fā)展規(guī)劃是開發(fā)商與京東直接合作，形成的品牌直營合作模式；代理商與京東合作的京東聯(lián)營模式；開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。
用京東房產負責人曾伏虎的話說，京東進軍房地產“不會拿地蓋樓，更不會和開發(fā)商搶生意，并把自己定位于服務平臺，也就是做房地產中介”。
今年7月，京東聯(lián)合和裕地產做了兩個樓盤的“5折房”活動，推出2套5折房源和20余套折扣特價房；8月，再與首開、融創(chuàng)、碧桂園等5家房企達成合作，共計7個項目參與了“5折房”活動。
今年“雙十一”，京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。
與此同時，11月1日～11日，恒大將在蘇寧易購平臺每天推出百余套特價房源限時搶購，累計推出1111套，單套**優(yōu)惠超百萬元。
從蘇寧易購官網看，其為恒大設置了專欄，公示**820個樓盤。從發(fā)布一周的房源信息看，11月3日一套位于大連的房源，根據開發(fā)商自己的數據，**立省幅度達204萬元。
電商跨界賣房從一開始就備受爭議，以蘇寧為例，此次與恒大合作，也不是其首次進軍房地產。
2017年11月6日，蘇寧出資200億元入股恒大，持有后者4.7%股份，隨后正式上線房產頻道，“在線銷售”蘇寧置業(yè)、恒大的地產項目。彼時，按照蘇寧的設想，通過上線房產頻道，消費者在購買房產的同時，可以直接在蘇寧易購預約家裝、購買智能家電等，以此打造家庭消費鏈條閉環(huán)，為消費者提供一站式的消費服務。
不過后來蘇寧推出了自己的二手房交易平臺。
蘇寧有房給自己的定位是沒有中介的二手房交易平臺，并宣稱每套房統(tǒng)一收取9999元的服務費，不再收取其他傭金。與傳統(tǒng)中介按成交價2%～2.4%的標準收費相比，蘇寧有房每套9999元的收費標準“極低”，很具競爭力。
一年多時間過去，今年6月，我愛我家南京公司與蘇寧有房簽約，我愛我家經紀人全面入駐南京主城區(qū)蘇寧小店，前者幾萬套在售房源將在蘇寧有房線上全面展示。
目前，蘇寧有房依然只開放了南京和揚州兩個城市，并且我愛我家已經全面進駐蘇寧有房。記者登入蘇寧有房發(fā)現，蘇寧有房不少房源的溝通渠道已被設置限制呼入，頁面大部分圖片打上了蘇寧有房和我愛我家的水印，但能聯(lián)系上的多是我愛我家經紀人。
這與蘇寧有房當時理想中的“房源信息完全公開透明，買賣雙方可實現自由溝通”和“無中介二手房交易服務平臺”相去甚遠。
不甘心的蘇寧，在房地產領域確實不能算新兵，如今與恒大的交叉合作，似乎更多是出于戰(zhàn)略角度的動作。
電商巨頭賣房來勢洶洶，但引流似乎是*主要的。
克而瑞曾在研報中提到，“互聯(lián)網+”被迅速運用到房企營銷，有兩點原因：一是房企與利益博弈，以價換量意愿降低；其二，互聯(lián)網為房企營銷注入活力，營銷模式靈活易操作，且成效可觀。不僅增加品牌認知度，還可為后期項目營銷增加客戶體量。
易居研究院智庫中心總監(jiān)嚴躍進認為，電商平臺的促銷行為更大意義在于營銷，他表示：“如今各大電商平臺擁有極高關注度，網上購物的人同時也是潛在購房客戶。天貓‘萬套特價房源’、京東‘新房全款5折起’，以及蘇寧‘上萬套恒大房源’，從營銷角度來講，已經引起市場的廣泛關注。”
在2014年與淘寶的合作中，杭州萬科某位營銷總就曾回應：我們對這個活動的規(guī)則做了一定約束。有些客戶可能希望能抵扣100萬元，但從商業(yè)規(guī)則來講這本身也是不符合常理的。所以通過整個合作來講，也是基于淘寶和萬科雙方能夠提供給客戶的資源。淘寶是把它整個首頁廣告流量貢獻出來；萬科就是針對一些房源，設計一定力度的優(yōu)惠。
對于此次參加京東“雙十一”促銷，京投發(fā)展相關負責人向“鎂刻地產”記者表示，主要是對線下看房有所促進。目前區(qū)域內的關注度較高，客戶通過電話咨詢和案場實地到訪了解，對參與活動的強烈意愿。
“鎂刻地產”記者注意到，將于11月10日起拍的北京西城爛縵胡同一處學區(qū)房，總面積僅5.6平方米，起拍價47萬元，而市場估價達到了65萬元。目前，該房源已引發(fā)近3萬次圍觀，800余人設置了拍賣提醒，1人報名。
一名樓盤項目營銷負責人告訴
石家莊網站建設，11月促銷宣傳目的在于吸引購房者來案場看房，因為天冷了看房人會明顯減少，但優(yōu)惠幅度還是一樣的。
居理新房工作人員則表示：“目前北京新房市場整體去化壓力比較大，開發(fā)商會計劃推盤節(jié)點，不過多數優(yōu)惠活動以砸金蛋、贈送家電、優(yōu)惠房源為主，和日常宣傳的優(yōu)惠幅度相當。不過，一些樓盤諸如十里春風、旭輝城等會有送車位等優(yōu)惠活動，力度比電商平臺宣傳的幅度要大。”
對于表面上十分誘人的價格是否會低于實際備案價，京投發(fā)展相關負責人回應記者稱：“結合活動方案執(zhí)行的優(yōu)惠與每套房源對應實際的價格，優(yōu)惠力度略有不同，項目會嚴格執(zhí)行政府及相關部門審批及規(guī)定來開展活動直至完成簽約，以保證銷售過程中的合法合規(guī)。”
關于京東此次推出的特價房源銷售情況，記者曾試圖聯(lián)系京東房產相關負責人，但并未獲得有效回復。
相比于電商平臺，房企體現出的更多是一種焦慮。觀點報告指出，10月不少房企全年業(yè)績及資金面壓力提升，這迫使其進一步加大促銷力度，一定意義上，也反映出房企對行業(yè)基本面日漸趨緊的一種焦慮。觀點數據顯示，1～10月房企合約銷售總規(guī)模增至93618.47億元，環(huán)比增長13.73%，環(huán)比增速較上月回落約2.39個百分點；與去年同期相比，同比增長16.18%，增速同比下降26.06%。
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