最近一段時間以來，我們可以看到網(wǎng)上流傳著很多這類標(biāo)題的文章又一支付巨頭崛起，支付寶微信怕了嗎？支付寶又遇強勁對手， 看的好嚇人，似乎真的有一個超級巨頭來了，要顛覆支付寶和微信了。文章說的這個巨頭就是銀聯(lián)的云閃付，而內(nèi)容大多數(shù)是夸云閃付成長很
*近一段時間以來，我們可以看到網(wǎng)上流傳著很多這類標(biāo)題的文章“又一支付巨頭崛起，支付寶微信怕了嗎？”“支付寶又遇強勁對手……”， 看的好嚇人，似乎真的有一個超級巨頭來了，要顛覆支付寶和微信了。文章說的這個巨頭就是銀聯(lián)的云閃付，而內(nèi)容大多數(shù)是夸云閃付成長很快，狂撒30億，用戶注冊量過1億了等等。但是在評論區(qū)卻是另外一個畫風(fēng)，一種表示沒聽過沒用過的，一種表示只用支付寶的，一種表示只是為了薅羊毛的，一種表示多一個也好，打破壟斷，公平競爭……基本上很少遇到正面夸云閃付的。
為什么會出現(xiàn)這種情況？在商業(yè)上有一個“先入為主”效應(yīng)和“規(guī)?；?rdquo;效應(yīng)之說。相比云閃付，支付寶和微信支付都有先入為主效應(yīng)。支付寶誕生于2004年，在中國*早的移動支付工具，當(dāng)時為了解決用戶的電商購物的付款問題。可以說，隨著電商的發(fā)展，支付寶基本上成了很多人的**個移動支付工具，在近10年的時間里，幾乎沒有對手，積累了幾億的用戶。而微信誕生于2012年，微信支付于2013年推出，2014年春節(jié)通過推出微信紅包，一炮而紅，將微信支付的用戶量迅速提升，并在隨后的幾年后，憑借著微信龐大的用戶量，拿下了近40%的移動支付市場份額。而云閃付APP正式推出于2017年12月，比支付寶和微信支付完了很多時間，后兩者早就占據(jù)了“先入為主”優(yōu)勢，用戶的使用習(xí)慣一般是很難改的，除非是這個產(chǎn)品做得很爛，然后有一個比它更好的出現(xiàn)，否則想替代實在太難。
再說“規(guī)?；?rdquo;效應(yīng)，這個就更好理解了，一方面人都有從眾心理，一個東西用的人越多，擴散的就越快，用戶的增長就越快；另一方面是口碑效應(yīng)，到達一定規(guī)模后，無論做一個什么事情，都能快速的傳遞出去，比如你做一個優(yōu)惠活動，互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播的速度特別快。當(dāng)規(guī)模越大，其地位就越難撼動。
所以，這就是為什么云閃付的評價不高的原因，它沒有區(qū)別于支付寶和微信支付的核心賣點，除了某些網(wǎng)友說的“轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費”，但這個是用戶**的需求功能嗎？并不是，日常的各種支付才是。做不到差異化，即使撒再多的錢也無濟于事，可能只是暫時的沖注冊量而已，實際*終留存多少用戶就很難說了。
云閃付1億用戶是怎么來的？首先，是靠砸廣告了，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)2018年云閃付的廣告特別多，請明星代言，地鐵廣告、戶外廣告齊上陣，投入了不少錢，還是能砸出一些注冊用戶的。其次，就是大額補貼了，去年搞了很多補貼活動，其中雙12的力度是**的。從網(wǎng)友們的評論可以看到有1分鐘坐公交，元旦各大超市滿60減30，便利店滿20減10等等，但是這種方式，更多是來薅羊毛的，很多說領(lǐng)了紅包后，就卸載了，或者用完福利后，就還是用回支付寶或者微信支付，可見，硬砸錢給福利都留不住用戶。**，據(jù)一些網(wǎng)友說銀行辦卡會強制安裝云閃付APP，這個不知道是否在各地都一樣。如果真是這樣就有點捆綁營銷，會令用戶更加反感。
因此，30億用戶補貼很可能白撒了，1億用戶可能大多是僵尸。為什么大家不用云閃付？用戶給出的理由有：習(xí)慣了用支付寶，這是前面說的先入為主效應(yīng)；云閃付布局的網(wǎng)點少，很多地方?jīng)]有；功能不齊全，支付寶的余額寶存錢有收益，還可以花唄延期還款都不錯。這些用戶*直觀的感受。
這里再說一下為什么云閃付干不過支付寶、微信支付？舉個*直接的例子。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息微信支付并不是騰訊的一個移動支付工具，在2004年支付寶創(chuàng)立后，2005年，騰訊立即推出了支付工具“財付通”，但是在此后的10年里，支付寶發(fā)展迅猛，形成一家獨大局面，而財付通怎么做都發(fā)展不起來，市場份額小的可憐，騰訊也是投入了很多資源做推廣的，但就是不成功。直到微信的誕生，為騰訊的移動支付擴張搭建了一個橋梁。
如今的云閃付就如當(dāng)年的財付通一樣，有投入，但沒產(chǎn)出，不溫不火。騰訊為什么能夠在移動支付市場實現(xiàn)逆襲？因為它首先擁有10億級用戶的社交工具，其次創(chuàng)造了線上紅包這一歷史性的偉大工具，將社交用戶與支付進行了鏈接，這樣才逐漸養(yǎng)成了用戶使用微信支付的習(xí)慣。可以說，騰訊走的是一條蜿蜒之路，首先不從支付入手，而是從別處撕開口子，再推支付，這就是策略的成功。
云閃付和財付通、支付寶、微信支付，在支付功能上沒有任何差異化，而云閃付又沒有用戶基礎(chǔ)。對于用戶來說，不需要多一個一模一樣的工具。所以，云閃付真要在移動支付市場和支付寶、微信支付形成三足鼎立之勢，光撒錢是不夠的，一定要尋找到突破口才行，不然這前期的巨額投入都可能白白浪費。
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