先是有自媒體爆料，水滴籌和輕松籌兩家公司合并談判重啟，已經(jīng)有些眉目了，水滴籌與輕松籌合并之后兩家公司的股權(quán)比例約為2:1。但很快被打臉，輕松籌方面做了否定，隨后雙方高管各自闡述價(jià)值觀的差異，簡(jiǎn)而言之一句話：雙方價(jià)值觀都不一致，怎么合并? 而此次
先是有自媒體爆料，水滴籌和輕松籌兩家公司合并談判重啟，已經(jīng)有些眉目了，水滴籌與輕松籌合并之后兩家公司的股權(quán)比例約為2:1。但很快被打臉，輕松籌方面做了否定，隨后雙方高管各自闡述價(jià)值觀的差異，簡(jiǎn)而言之一句話：雙方價(jià)值觀都不一致，怎么合并?
而此次風(fēng)波**的關(guān)注點(diǎn)不是雙方的合并疑云，而是由此引發(fā)的“誰(shuí)是行業(yè)**名”的爭(zhēng)議，輕松籌和水滴籌方面自然各自都認(rèn)為是行業(yè)老大，互不相讓。
4月剛過(guò)，水滴籌率先公布了數(shù)據(jù)：獨(dú)立付費(fèi)用戶超過(guò)1億人，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)3.6億人。一周過(guò)后，輕松籌截胡，公布數(shù)據(jù)：用戶總數(shù)已經(jīng)沖破5.5億，獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)沖破4.5億，籌款總額沖破200億元。通過(guò)雙方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，輕松籌不僅僅領(lǐng)先水滴籌，而是領(lǐng)先的幅度很大，且在全球183個(gè)**或者地區(qū)發(fā)展了用戶。
這兩天也有不少媒體問(wèn)我怎么看待此事，在我看來(lái)不同于摩拜和ofo曾經(jīng)的不相伯仲數(shù)據(jù)差異存疑，在大病眾籌領(lǐng)域輕松籌以明顯優(yōu)勢(shì)持續(xù)領(lǐng)跑。撇開(kāi)他們雙方各自公布的數(shù)據(jù)不談，我告訴媒體朋友用兩個(gè)*簡(jiǎn)單的方式來(lái)分析雙方的市場(chǎng)地位：①用我們自己的微信朋友圈，分別搜索輕松籌和水滴籌，看看我們朋友圈哪家的籌款服務(wù)更多;②隨機(jī)的調(diào)查100個(gè)好友，了解好友對(duì)兩家平臺(tái)的認(rèn)知。
當(dāng)然畢竟個(gè)體數(shù)雖然比第三方數(shù)據(jù)客觀(這兩年國(guó)內(nèi)的個(gè)別第三方機(jī)構(gòu)，行業(yè)都懂的)，但畢竟取樣太小，不足以證明結(jié)果，今天我們就在雙方官方數(shù)據(jù)以及我們自己整理對(duì)比之外，也通過(guò)國(guó)內(nèi)**的三個(gè)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)以及蘋(píng)果應(yīng)用商店，來(lái)從旁佐證雙方的市場(chǎng)排名。
行多重利好創(chuàng)新保險(xiǎn)機(jī)制 燒錢(qián)大戰(zhàn)不如自我造血
這幾年隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步縱深發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)行業(yè)落地應(yīng)用遍地開(kāi)放，這幾年陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)包括輕松籌、為民籌、水滴籌、愛(ài)心籌、騰訊公益在內(nèi)的多家籌款平臺(tái)。其中尤其以主打大病眾籌的輕松籌和水滴籌兩大平臺(tái)為業(yè)界矚目。
可能很多人也關(guān)注到了，這幾天博鰲論壇開(kāi)幕，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也特別提到了鼓勵(lì)金融行業(yè)的創(chuàng)新和開(kāi)放。去年年底我們宣布的放寬銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)外資股比限制的重大措施要確保落地，同時(shí)要加大開(kāi)放力度，加快保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)放進(jìn)程，放寬外資金融機(jī)構(gòu)設(shè)立限制，擴(kuò)大外資金融機(jī)構(gòu)在華業(yè)務(wù)范圍，拓寬中外金融市場(chǎng)合作領(lǐng)域。這其實(shí)就釋放出信號(hào)：創(chuàng)新開(kāi)放的保險(xiǎn)產(chǎn)品將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，而身處其中的創(chuàng)業(yè)者自然享受到了市場(chǎng)的紅利。
水滴籌和輕松籌從成立以來(lái)雙方就展開(kāi)競(jìng)跑，先后分別獲得融資。然而近日有媒體爆出雙方有意談判合并，釋放煙霧彈，很顯然率先釋放合并消息的一方因?yàn)闆](méi)有找到良好的自我造血發(fā)展模式，意圖抽身走人。而輕松籌通過(guò)多元發(fā)展，一步步打造健康保障體系，目前已經(jīng)有強(qiáng)大的造血能力，不需要去收購(gòu)一家業(yè)務(wù)性如此相同的公司，更不需要通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)和公關(guān)戰(zhàn)來(lái)獲得業(yè)界關(guān)注，增加資本市場(chǎng)的談判籌碼?？傊痪湓挘谶@行業(yè)與其燒錢(qián)獲市場(chǎng)和用戶，還不如精耕細(xì)作，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)自我造血，自然獲得用戶認(rèn)可，勝出市場(chǎng)。
發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng) 輕松籌多個(gè)維度領(lǐng)先水滴籌
很多時(shí)候，用常識(shí)、用數(shù)據(jù)就可以解釋一些東西了，哪需要打公關(guān)戰(zhàn)。今天我通過(guò)應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手這三家主流平臺(tái)以及平臺(tái)應(yīng)用商店，分別來(lái)對(duì)比雙方的數(shù)據(jù)差異，一目了然。
這里先回答大家的一個(gè)疑問(wèn)：這些數(shù)據(jù)可以刷出來(lái)嗎? 我的回答是當(dāng)然可以，與此同時(shí)百度指數(shù)和微信指數(shù)也可以刷出來(lái)。但這兩個(gè)企業(yè)在各大應(yīng)用平臺(tái)的分發(fā)量超過(guò)千萬(wàn)，如果人為的進(jìn)行注水成本太大，就得不償失了，而相比之下百度指數(shù)等只有幾千的量，如果刷量成本要低了很多。換句話說(shuō)，通過(guò)各大應(yīng)用商店的對(duì)比，要比各類(lèi)指數(shù)更客觀、公正。
我們先來(lái)看百度手機(jī)助手，輕松籌下載量為187萬(wàn)，水滴籌為107萬(wàn);360手機(jī)助手輕松籌數(shù)據(jù)為75萬(wàn)，水滴籌28萬(wàn);應(yīng)用寶已經(jīng)成為應(yīng)用分發(fā)行業(yè)的老大，數(shù)據(jù)更為可觀，輕松籌下載量為523萬(wàn)，水滴籌為428萬(wàn)。除了安卓類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)的差異明顯，在蘋(píng)果應(yīng)用商店雙方的對(duì)比更是懸殊，蘋(píng)果商店顯示輕松籌有1197個(gè)評(píng)分，水滴籌只有504個(gè)評(píng)分。
其實(shí)對(duì)于輕松籌來(lái)說(shuō)，除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)取得的領(lǐng)先地位以外，近年來(lái)旗下孵化出來(lái)的系列產(chǎn)品增速更是驚人。就以輕松e保這款“網(wǎng)紅”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)為例，
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息從2016年12月成立至今，輕松e保完成了從0到1的飛躍，投保人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，保險(xiǎn)保障單日突破1000萬(wàn)元，單月破億，單款保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率**達(dá)到13%，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的黑馬，短期內(nèi)就走通了從產(chǎn)品研發(fā)到投入市場(chǎng)再到自我造血的閉環(huán)。
總之，目前在數(shù)據(jù)大戰(zhàn)層出不窮的當(dāng)下，我們往往能利用一些公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)格局，而不要單純的聽(tīng)信第三方的媒體和機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)。
大病眾籌的未來(lái)發(fā)展方向：智能、普惠、多元
以輕松籌的成立時(shí)間來(lái)算，2014年我們可以理解為大病眾籌行業(yè)發(fā)展的元年，發(fā)展到今天行業(yè)不僅僅體量上劇增，幫助到了更多的患者，更重要的是出現(xiàn)了更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和發(fā)展的全新可能。以輕松籌為代表的平臺(tái)，正在大病眾籌的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行多元發(fā)展，擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，為我們更多的用戶提供更多維的服務(wù)。
在我看來(lái)，即便發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)也難言成熟，真正的發(fā)力時(shí)期才剛剛開(kāi)始。那么未來(lái)將會(huì)朝著哪些方面來(lái)發(fā)展，在我看來(lái)主要是以下三個(gè)方面，我們就以輕松籌為例做一些簡(jiǎn)單的分解。
?、僦悄?大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，逐步的開(kāi)始應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)領(lǐng)先，極大的提供了行業(yè)的運(yùn)行效率，逐步解決信譽(yù)問(wèn)題，構(gòu)建綜合的保障體系。以輕松籌為例，除了持續(xù)深耕業(yè)務(wù)之外，進(jìn)行了一系列的智能化產(chǎn)品服務(wù)探索，早在去年 7 月份就完成了區(qū)塊鏈技術(shù)的部署，在行業(yè)內(nèi)率先將區(qū)塊鏈技術(shù)落地，并有望在近期將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到保險(xiǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式換代升級(jí)。
②普惠!讓每個(gè)地區(qū)、每個(gè)區(qū)域的用戶都能公平的享受到互聯(lián)網(wǎng)保障，實(shí)現(xiàn)普惠保險(xiǎn)，我想這是所有保險(xiǎn)服務(wù)提供商共同的偉大愿景。依托互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)，輕松籌正在加速落地普惠保險(xiǎn)的步伐，截止目前在全球 183 個(gè)**和地區(qū)的用戶總數(shù)已經(jīng)沖破5. 5 億，獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)沖破4. 5 億，未來(lái)相信有望在保險(xiǎn)扶貧、區(qū)域保險(xiǎn)醫(yī)療合作等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值。
?、鄱嘣?由點(diǎn)到面，給用戶提供多元服務(wù)是行業(yè)大勢(shì)所趨。“輕松籌”作為行業(yè)***，起步于大病醫(yī)療，但到今天早已經(jīng)發(fā)展成綜合的互聯(lián)網(wǎng)健康保障行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)。除了輕松籌產(chǎn)品以外，旗下的核心業(yè)務(wù)還有輕松互助、輕松e保、輕松公益三項(xiàng)，能夠?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)提供更多差異化的服務(wù)，持續(xù)滿足不同用戶的新需求。
寫(xiě)在**：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有今天的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)之不易，是各方共同努力的成果。我們行業(yè)的服務(wù)提供商，與其大方煙霧彈，打燒錢(qián)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，還不如回歸初心，通過(guò)自主研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品完善健康保障體系，如此行業(yè)方能可持續(xù)健康發(fā)展。
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