苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 十年前，馬云讓孫彤宇離崗進修；十年后，孫彤宇帶著拼多多回來了。 拼多多背后的男人 孫彤宇在阿里巴巴歷史上有著舉足輕重的地位。 他是當(dāng)年跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢之一，在阿里巴巴，馬云的工號是1，孫彤宇的工
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
十年前，馬云讓孫彤宇“離崗進修”；十年后，孫彤宇帶著拼多多回來了。
拼多多背后的男人
孫彤宇在阿里巴巴歷史上有著舉足輕重的地位。
他是當(dāng)年跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”之一，在阿里巴巴，馬云的工號是“1”，孫彤宇的工號是“2”，阿里巴巴*早盈利也是孫彤宇的銷售團隊實現(xiàn)的。2003年4月14日，在阿里巴巴已初成規(guī)模后，孫彤宇受馬云指派開始負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊，并在僅僅3年的時間內(nèi)將淘寶網(wǎng)打造成****大C2C網(wǎng)站。
然而，就這樣一個重要人物，在阿里巴巴2007年11月6日香港上市一個月后，孫彤宇突然被宣布“離崗進修”。孫彤宇原來淘寶總裁的位子讓陸兆禧接替擔(dān)任。坊間傳聞，當(dāng)集團高管在淘寶網(wǎng)宣布孫彤宇離職消息時，孫曾經(jīng)在發(fā)言過程中難以自控，當(dāng)眾嚎啕大哭。
2008年2月29日，孫彤宇正式離開阿里巴巴。
對于辭退事件的原因，馬云和孫彤宇都甚少提及。據(jù)《東方企業(yè)家》報道，記者問孫彤宇：“（離開淘寶）你是不是被廢了武功？”他笑答，“不是廢了，而是武功過時了。”
馬云后來則在接受采訪時回應(yīng)到，“我如果還活二三十年，我要做什么？想清楚這些以后我才把我的人換掉，等到60歲時我再換他們，孫彤宇、李琪五年十年后一定會恨我。我比他們看得更透，他媽的出去享受人生，理解生命、生活再回來。”
馬云和孫彤宇
如今，十年過去了，孫彤宇并沒有回來，又或者說，其實他重新回來了，回到電商圈，不過是以天使投資人的身份，成為了站在與淘寶展開正面交鋒的拼多多背后的男人。
在拼多多這款購物APP正處于構(gòu)想階段時，孫彤宇連同丁磊、王衛(wèi)、段永平就拿出了上千萬元為其背書。
2015年，拼多多完成A輪融資，拿到了來自高榕和IDG的800萬美元投資。而這個傳說15分鐘就敲定投資并在后面幾輪融資中都砸下重金的大金主高榕，也正是由孫彤宇作為中間人引薦的。
事實證明，孫彤宇相中的拼多多并非等閑之輩。
2017年初，拼多多月GMV20億；而同年底，月均GMV增長為100億；截至2018年2月，拼多多月GMV將近400億。這串?dāng)?shù)字出乎所有人的意料。要知道，國內(nèi)目前電商老二京東，電商業(yè)務(wù)做了6年才年GMV過100億。也就是說，成立于2015年的拼多多，只用了兩年多的時間就走完了京東6年走過的路。
就在國內(nèi)電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出幾分天下的穩(wěn)固態(tài)勢之時、幾大寡頭互相競賽追逐之間，拼多多以黑馬之姿一路狂奔，給了阿里、京東們一記戊戌年開年下馬威。
一路高歌猛進的拼多多
拼多多這一路走來，其發(fā)展勢頭不可謂不猛。
2015年4月，拼多多的前身拼好貨上線。拼好貨定位為一家專注生鮮品類的社交電商，湊夠核定的人數(shù)就能以較低的價格買到水果。半年后，平臺模式的拼多多上線，品類不再局限在生鮮。隨后，兩家公司合并成為了今天的拼多多。
自此，拼多多就開始以終點沖刺一樣的速度，在電商賽道上一路狂奔。成立僅一年時間，拼多多月GMV達到10億，而后又只用了三四個月這一數(shù)字飆到20億。成立僅15個月之際，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢向媒體表示，半年到一年時間后這一數(shù)字會更新至40億。
在幾乎沒有廣告的情況下，拼多多不到一年走完了唯品會四年的路，創(chuàng)建初期的表現(xiàn)已經(jīng)超過當(dāng)年同時期的淘寶和京東。而據(jù)獵豹發(fā)布的2017年上半年中國APP排行榜顯示，在電商類APP排行榜中，拼多多的排名僅次于淘寶和京東，位列第三，把唯品會和天貓等遠遠甩在了身后。
2017年3月，在廣州人流量**地鐵站之一的體育西路站，有一整排的廣告板展示著拼多多的廣告。那時，廣告標(biāo)語還是“1億人都在拼的購物APP”。而到了2018年3月，拼多多官網(wǎng)上，這款購物APP的前綴已經(jīng)變成“3億人都在拼”。
拼多多后來居上的制勝法寶，在專業(yè)人士眼里，就是社交電商：通過向朋友、家人發(fā)起拼單獲取商品購買價格上的優(yōu)惠而產(chǎn)生用戶裂變。
拼多多自己也是這樣認(rèn)為。在拼多多招商頁面上，拼多多給出的“為什么選擇拼多多”原因之一就是形式新穎：“與其他電商自主搜索式購物完全不同，拼多多充分利用國內(nèi)活躍用戶數(shù)量****的社交工具微信，以拼團模式抓住社交的紅利”。
而對消費者來說，作為一款購物APP，拼多多***直觀的亮點應(yīng)該還是購物商場上琳瑯滿目的“超低價”。
打開拼多多，首先看到的就是“賺到了，全場一元起”的廣告語。再把頁面下拉，就可以看到售價5.5元已拼32萬件的手機殼、售價13.8元已拼9.3萬件的床單、售價6元已拼4.4萬件的號稱明星推薦唇膏，還有售價7.4元已拼280萬件的品牌洗衣液……簡小編就曾經(jīng)在拼多多上以2塊錢的價格買過一件衛(wèi)衣，還免郵。
據(jù)拼多多的**賣家向媒體透露，拼多多的主要策略就是“爆款低價”，商品對標(biāo)淘寶、天貓的爆款，但是價格要比淘寶天貓低，這樣，一方面利用了淘寶爆款的高吸引力和信任度，另一方利用的自身的低價優(yōu)勢引流并*終實現(xiàn)購買。
“每個商家上來，先虧上3-5萬的貨值，比如成本9塊的，拼多多要求賣6塊，來幫助平臺拉流量”，拼多多**賣家陸成在接受36氪采訪時說，這是免廣告費、免傭金的代價。拼多多的招商平臺顯示，入駐拼多多的賣家不需要繳納任何費用，只需要繳納對應(yīng)品類的保證金，并且保證金在開店結(jié)束時予以返還。
阿里“方了”
知乎上，有人開始問“拼多多的崛起能威脅淘寶嗎”這樣的問題。雖然，業(yè)內(nèi)人士表示，就目前而言，答案是否定的，但大企業(yè)洗牌周期顯著縮短的今天，誰也不知道明天會發(fā)生什么。面對風(fēng)頭強勁的攪局者，阿里也很有危機意識地開始著手防御或進攻了。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，春節(jié)期間，一位電商賣家售價19.9元的廚房用具，賣出了7萬多件。其經(jīng)過流量來源分析發(fā)現(xiàn)，銷量主要來自淘寶新推出的“親情賬戶”業(yè)務(wù)，開通親情賬戶的用戶會在購物時獲得補貼，這件廚房用具淘寶每件補貼了10元。
而這與淘寶多年以來的“去爆款化”是背道而馳的。從2013年開始，淘寶開始出新的排名算法“千人千面”，檢測用戶購物習(xí)慣，進行相關(guān)推薦，銷量排名引流促使銷量大增的局面不再。有淘寶賣家在接受媒體采訪時就提到，現(xiàn)在投200萬買流量打爆款，可能連本都回不了。
然而，這個春節(jié)情況卻意外發(fā)生變化——淘寶的低價商品端口又打開了。在接受媒體采訪時，電商大賣家黃彬表示，在他看來，這種出乎意料的轉(zhuǎn)變，目的明顯就是堵截拼多多。
再往前一點，2017年7月，淘寶上線了新功能“拼團”。 根據(jù)淘寶網(wǎng)的定義，拼團是一種營銷活動工具，買家通過自身分享邀請好友組團，成團后可享受賣家商品的讓利。拼團商品僅在無線端展示，且價格必須為*近30天***，拼團失敗自動退款不計入賣家退款率。
不少老阿里認(rèn)為，此舉是為了應(yīng)對拼多多。阿里跟老對手東京多年來斗得難分難解，現(xiàn)在半路又殺出個拼多多，2018年的電商市場，看來少不了一番惡戰(zhàn)。
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