2014年4月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立，專做母嬰特賣。上線不到1年，由風(fēng)投女王今日資本徐新領(lǐng)頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時(shí)說，在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子。 徐新口中的他，就是貝貝網(wǎng)創(chuàng)
2014年4月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立，專做母嬰特賣。上線不到1年，由“風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時(shí)說，“在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子。”
徐新口中的他，就是貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，1986年出生，今年剛滿30周歲。昨天，坐在錢江晚報(bào)記者面前，張良倫敞開心扉，暢談了這兩年多來的創(chuàng)業(yè)感受。
越是較差的市場(chǎng)環(huán)境
越是可能誕生出色的公司
資本寒冬在我看來是去年下半年才真正開始的，因?yàn)樵?015年1月份我們還有一次融資，當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)還是很熱的。
坦誠(chéng)地說，連我自己都認(rèn)為那是一個(gè)天價(jià)，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣。
今年我們也做了一輪融資，相比一年前，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價(jià)格戰(zhàn)、一味的燒錢，恨不得拿一個(gè)億燒出一個(gè)億的交易額，那已經(jīng)有點(diǎn)脫離商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)了。
很多變化消費(fèi)者是感受得到的，比如打車補(bǔ)貼少了，外賣開始收5元配送費(fèi)了。這在我看來是好的，因?yàn)檫@些變化更接近商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。
這一年，讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更聰明了。知道去追求利潤(rùn)，并且當(dāng)我們?nèi)プ非筚嶅X的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)是能賺到錢的。貝貝的凈利潤(rùn)一直保持著很好的正向增長(zhǎng)，我們可以說自己是一家賺錢的企業(yè)，但在去年的環(huán)境之下我們很難想象自己會(huì)去追求盈利這件事，因?yàn)樗腥硕疾豢紤]，所有人都在追求規(guī)模效益。
所以這一年，我還是感觸蠻深的。越是相對(duì)較差的市場(chǎng)環(huán)境，越是可能誕生更加出色的公司。
資本市場(chǎng)寒冬
為何還能融到資金
我們是老股東開完董事會(huì)以后直接給的資金。其實(shí)我們目前的資金流是不錯(cuò)的，因?yàn)槿ツ晡覀兙鸵呀?jīng)意識(shí)到融資環(huán)境的變化，做了資金儲(chǔ)備。但股東給嘛，我們就要了。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考在假定*糟糕的環(huán)境，或者沒有資金進(jìn)入的情況下，如何讓公司持續(xù)地正常運(yùn)營(yíng)。以貝貝目前的規(guī)模，如果賬上沒有5億~10億元資金，我心里是不踏實(shí)的。所以在資金不足的情況下，你要及早進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，去適應(yīng)環(huán)境。
拿貝貝來說，我們已經(jīng)是一家相對(duì)安全的企業(yè)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是賺錢的企業(yè)，對(duì)資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。
我們的不安全感
來自那些創(chuàng)新者
電商行業(yè)的從業(yè)者都是很有危機(jī)感的，因?yàn)椴粩鄷?huì)有讓你大跌眼鏡的新模式出現(xiàn)，我們的不安全感來自那些創(chuàng)新者。貝貝跟近兩年發(fā)展起來的其他電商有一個(gè)很大的不同，我們是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始做的，而別人大多數(shù)是從跨境開始做的。我們認(rèn)為奶粉、尿不濕（的跨境消費(fèi)）很難有長(zhǎng)期發(fā)展，所以我們一開始就忍住了，去做相對(duì)冷門的童裝童鞋這類“非標(biāo)品”，因?yàn)樗?ldquo;護(hù)城河”特別高，有利潤(rùn)空間，而且很難打價(jià)格戰(zhàn)。
有兩個(gè)數(shù)字在貝貝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中很有意義：我們有70%用戶來自APP，70%的商品是“非標(biāo)”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺(tái)往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“標(biāo)準(zhǔn)化“商品，一來這些商品采購(gòu)簡(jiǎn)單，二來需求量巨大。但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄。童裝童鞋則不同，即使是*有名的巴拉巴拉，在市場(chǎng)上占據(jù)的份額也很小很小，市面上大多數(shù)品牌還是消費(fèi)者沒聽說過的，非標(biāo)準(zhǔn)化的商品就給平臺(tái)上的商家留足了利潤(rùn)空間。同時(shí)“80后”這一代人使用手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)超過用電腦的時(shí)間，所以以APP為主打平臺(tái)占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也讓貝貝網(wǎng)站在了風(fēng)口之上。
迄今為止，我覺得我們*艱難的決策就是去做供應(yīng)鏈。因?yàn)樨愗惖墓芾韺咏^大多數(shù)都是阿里系出來的，我們更擅長(zhǎng)做平臺(tái)，但對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)遣欢摹Ｄ阕屛胰ス懿少?gòu)、管倉(cāng)儲(chǔ)、管配送，真的很辛苦。但又不能不做，因?yàn)槿绻蛔?，消費(fèi)者不可能信賴我們。
其實(shí)這兩年我們做的很多事情都是在解決消費(fèi)者信賴的問題。我們把產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼皆搭^，避免中間過多環(huán)節(jié)，降低成本的同時(shí)確保品質(zhì)。做到現(xiàn)在，我總算感覺比較踏實(shí)了。
專注與多元化
沒有**的對(duì)與錯(cuò)
我們當(dāng)初之所以做母嬰，就是因?yàn)樵谧雒渍劬W(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)母嬰品類增長(zhǎng)得非常快，是基于數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，只要大方向沒有問題，細(xì)節(jié)是可以不斷嘗試、調(diào)整的。
從我自己的經(jīng)驗(yàn)來說，創(chuàng)業(yè)過程中要注意兩個(gè)“坑”：一個(gè)是打一槍換一個(gè)地方，社交火做社交，金融火做金融，這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的，他太容易隨大流，沒有獨(dú)立的洞察力和判斷力；另一個(gè)是過度執(zhí)著。我覺得創(chuàng)業(yè)者*重要的是要有迭代的能力，要有持續(xù)的商業(yè)迭代。但也要注意，在發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)迭代的時(shí)候不能跨度過大，一旦跨度過大，你就沒有沉淀了。
當(dāng)你選擇的行業(yè)不足以支撐你更大的商業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，要不要變？專注與多元化都是有一個(gè)度的，沒有**的對(duì)與錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)在這兩者之間迷失。
【創(chuàng)客名片】
張良倫，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，是目前中國(guó)**的專業(yè)母嬰APP。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉先后獲得IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、今日資本等投資的1億美元D輪融資。
貝貝網(wǎng)上線2年便擁有超過5000多萬(wàn)用戶。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)阿里出身，公司高管大多來自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會(huì)等知名企業(yè)。
【創(chuàng)客看WIC】
**屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開的時(shí)候，貝貝網(wǎng)才剛剛成立半年，正試圖從母嬰行業(yè)入手，找到移動(dòng)電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，貝貝網(wǎng)的用戶已經(jīng)突破千萬(wàn)，合作品牌超5000個(gè)，月銷售額達(dá)2億元以上，其中無(wú)線端占比更是超過了70%。他們總算是找到了一條自己的發(fā)展路徑。
現(xiàn)在，第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開在即，張良倫很遺憾錯(cuò)過了今年的報(bào)名時(shí)間，沒能去烏鎮(zhèn)見見同行，聽聽來自世界各地的創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)驗(yàn)分享。
“明年我得去現(xiàn)場(chǎng)。”他說，這回一定得把這件事寫在他的日歷上。
|