話說(shuō)，雙十一剛過(guò)，黑色星期五剛過(guò)，扒拉一下手指頭，嘿，這雙12又近在眼前了。而與雙十一各種爭(zhēng)奪商家，各種比價(jià)，各種拼交易額相比，八姐發(fā)現(xiàn)，雙十二可能更多的是在玩線下。 實(shí)際上，早在去年，雙十二已經(jīng)開始彰顯O2O的特點(diǎn)了。比如說(shuō)，去年雙十二，阿里
話說(shuō)，雙十一剛過(guò)，黑色星期五剛過(guò)，扒拉一下手指頭，嘿，這雙12又近在眼前了。而與雙十一各種爭(zhēng)奪商家，各種比價(jià)，各種拼交易額相比，八姐發(fā)現(xiàn)，雙十二可能更多的是在玩線下。
實(shí)際上，早在去年，雙十二已經(jīng)開始彰顯O2O的特點(diǎn)了。比如說(shuō)，去年雙十二，阿里就通過(guò)支付寶、淘寶以其他投資的線下業(yè)務(wù)等聯(lián)動(dòng)，希望把雙十二做成一個(gè)O2O的轉(zhuǎn)型契機(jī)。不過(guò)，不幸的是，阿里去年的O2O布局做得并不完善，效果也就是 just so so了。而今年，在阿里投入重金做口碑并退股打美團(tuán)之后，雙十二似乎又成了馬云另外一個(gè)對(duì)外營(yíng)銷的契機(jī)了。
不過(guò)，很多人都沒(méi)有注意到的是，與阿里的高調(diào)不同，京東似乎也將雙十二作為了一個(gè)秀O2O肌肉的機(jī)會(huì)了，京東到家將是雙十二的主角。
那么京東到家雙十二的促銷到底有何吸引人之初呢？讓我們來(lái)看看京東到家的新聞稿：
12月1日到12月10日，將在京東到家覆蓋的11個(gè)城市推出每日一款超低價(jià)爆品，12月11日至12月12日還會(huì)有驚喜價(jià)格持續(xù)奉上。憑借京東到家2小時(shí)內(nèi)快速送達(dá)的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者足不出戶就可以享受到實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的超市生鮮等送到家的便捷服務(wù)。
1．承諾2小時(shí)內(nèi)送貨上門。
2．品類豐富，除了超市類的實(shí)物產(chǎn)品外，還有各種外賣美食、鮮花、健康等產(chǎn)品和服務(wù)。基本可以滿足宅的所有需求的。
3．覆蓋的城市和領(lǐng)域還是蠻廣的。京東到家此次活動(dòng)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、武漢、寧波、成都、西安、天津、重慶、南京11個(gè)城市。同時(shí)，涉及的店鋪數(shù)量超過(guò)萬(wàn)家。
4．與此同時(shí)，京東到家和一些大型超市已經(jīng)非常深入了（這才是合縱的精髓）。今年8月，京東戰(zhàn)略入股永輝，近期永輝超市北京大區(qū)官微顯示，永輝超市(魯谷店)已經(jīng)進(jìn)駐京東到家。京東到家的APP也目前為永輝超市的入駐做了相關(guān)頁(yè)面宣傳，并且還打出了為慶祝永輝超市入駐“滿39元減8元，滿59元減14元”的優(yōu)惠。
京東到家加入雙十二，無(wú)疑會(huì)令今年的雙十二大為不同，有不同的觀感。
1．過(guò)去燒錢的一年中，線上線下加劇整合，而若干O2O公司已然開始裁員或者倒下，寬泛類的O2O概念甚至被斥為是偽命題。在行業(yè)整合期，京東到家抓住雙十二的機(jī)會(huì)大促，也許會(huì)更快地切入那些潰敗企業(yè)的腹地，并獲得更廣大的消費(fèi)人群。
比如，與京東到家的模式類似的社區(qū)001，近期被傳出各種欠薪、關(guān)城市的消息。再比如，O2O企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，還有許多家企業(yè)開始裁員減薪。這對(duì)于品類齊全、服務(wù)到位的京東到家來(lái)說(shuō)是**的搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
2．京東到家在運(yùn)營(yíng)差不多一年之后，商業(yè)模式、組織架構(gòu)等已經(jīng)基本搭建成熟，而業(yè)務(wù)覆蓋也已經(jīng)初具規(guī)模，是時(shí)候秀肌肉了。和京東的發(fā)展路徑基本類似，京東到家前期屬于低頭干活積累期，而當(dāng)基礎(chǔ)打好后，未來(lái)可能就會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)區(qū)域和品類快速?gòu)?fù)制、用戶線性爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期。而在今年雙十二參加戰(zhàn)斗，這可能也算是很好的證明自己的機(jī)會(huì)了。
3．這也是一個(gè)向各地商超、渠道商和各種商鋪刷臉，證明存在感和價(jià)值的機(jī)會(huì)。
那么，在雙十二這場(chǎng)惡戰(zhàn)中，京東到家和同樣高舉高打的阿里相比，有取勝的把握嗎？
京東到家和阿里系的雙十二還是有很大差別，這種差別還是基因的差別，無(wú)他。
阿里系，無(wú)論淘寶也好，天貓也好，包括現(xiàn)在的口碑也罷，走地都是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、商家入駐、收傭金的路徑。而京東也好，京東到家也罷，都是走的服務(wù)品質(zhì)的路徑。
所以，我們?cè)诮衲甑囊廊豢梢钥吹?，阿里的雙十二O2O必然是以支付為切入點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)線下商場(chǎng)商鋪，以到店服務(wù)為主，給用戶優(yōu)惠。而京東到家則主要場(chǎng)景是各種超市產(chǎn)品和服務(wù)品類到家，主要賣點(diǎn)是2小時(shí)商品送到家。
現(xiàn)在，還很難講雙方誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，即便是雙方*終的交易額也沒(méi)有什么可比性。對(duì)于阿里而言，更多地是讓市場(chǎng)上買菜的大媽們用支付寶，讓大爺也知道用口碑點(diǎn)菜買單。而對(duì)京東而言，則是讓更多的用戶在家享受到便宜并快速送貨、送服務(wù)的待遇，進(jìn)而對(duì)京東到家的購(gòu)買方式產(chǎn)生依賴；同時(shí)，也讓各種商場(chǎng)、渠道商們看到京東到家的巨大價(jià)值。
只不過(guò)，阿里的促銷可能是一時(shí)性的，沒(méi)有優(yōu)惠了，大爺大媽們可能就不會(huì)再用口碑或支付寶了；而京東到家的則是通過(guò)與中百、永輝等大型商超的合作，從根本上顛覆消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，這可能真會(huì)培養(yǎng)起一大批忠實(shí)用戶。
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