跟其他社區(qū)O2O不一樣，我們與物業(yè)公司走得特別近，某種程度上，在扮演著一個(gè)更大的虛擬物業(yè)公司的角色。生活圈聯(lián)合創(chuàng)始人安康告訴南都記 者，全面鋪開(kāi)與物業(yè)合作的背后，是在籌劃一盤(pán)大的流量生意：任何商品、服務(wù)想進(jìn)入社區(qū)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，只要找到生活圈，
“跟其他社區(qū)O2O不一樣，我們與物業(yè)公司走得特別近，某種程度上，在扮演著一個(gè)更大的虛擬物業(yè)公司的角色。”生活圈聯(lián)合創(chuàng)始人安康告訴南都記 者，全面鋪開(kāi)與物業(yè)合作的背后，是在籌劃一盤(pán)大的流量生意：任何商品、服務(wù)想進(jìn)入社區(qū)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，只要找到生活圈，就等于面對(duì)了上百家物業(yè)公司、幾千個(gè) 社區(qū)，平臺(tái)只需將流量定向?qū)氲剿麄兊南M(fèi)系統(tǒng)里。
先做IT服務(wù)
據(jù)安康介紹，在投身社區(qū)O 2O之前，團(tuán)隊(duì)一直作為房地產(chǎn)行業(yè)的IT服務(wù)商，比如做新盤(pán)宣傳的A pp、微信公眾號(hào)等。由于當(dāng)中的用戶很大一部分*終會(huì)成為業(yè)主，開(kāi)發(fā)商不想過(guò)了銷售期以后就這么棄用這些A pp、公眾號(hào)，于是提出能否變成一個(gè)物業(yè)管理工具，可以說(shuō)，他們是被開(kāi)發(fā)商推著做生活圈。
在跟物業(yè)公司溝通的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)了解到，物業(yè)的共同需求不外乎解決與業(yè)主溝通環(huán)節(jié)的電子化升級(jí)，同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)。相應(yīng)地，生活圈把免費(fèi)搭建的社 區(qū)微信公眾號(hào)成三個(gè)板塊：首先是基本的物業(yè)服務(wù)，包括水電單、服務(wù)電話、維修查詢等；其次是主動(dòng)向業(yè)主推薦的服務(wù)，其中電商都是消費(fèi)頻次高的柴米油鹽等日 常所需；**是輔助性的業(yè)主論壇。安康分析，這種一個(gè)端口覆蓋到盡可能多服務(wù)的社區(qū)O 2O模式，符合業(yè)主簡(jiǎn)單化的需求，物業(yè)也比較愿意接受。到目前為止，團(tuán)隊(duì)的合作物業(yè)達(dá)100多家，用戶超過(guò)350萬(wàn)。
事實(shí)上，像生活圈那樣跟物業(yè)關(guān)系緊密的社區(qū)O 2O并不多見(jiàn)，更多是直接吸納C端用戶。對(duì)此，他這樣描述兩種切入方式的區(qū)別：“同樣是100萬(wàn)用戶，對(duì)于繞過(guò)物業(yè)的社區(qū)O 2O來(lái)說(shuō)，可能是散布在**大大小小上萬(wàn)甚至更多的社區(qū)里，而生活圈則集中在一千幾百個(gè)社區(qū)，當(dāng)我們跟V C洽談的時(shí)候，用戶集中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，是得到他們認(rèn)可的地方之一。”
再做社區(qū)淘寶
據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，在生活圈的平臺(tái)上，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的主要就是電商部分，憑借手中已經(jīng)掌握的用戶流量，吸引各種供應(yīng)商入駐。按服務(wù)半徑分為三個(gè)級(jí)別：*近的是周邊 的社區(qū)店，滿足居民對(duì)快消費(fèi)的需求；往外延伸一層是廣州本土的二級(jí)供應(yīng)商，商品跟日常的吃、用相關(guān)，能覆蓋廣州甚至整個(gè)廣東的社區(qū)消費(fèi)；**是在**范圍 內(nèi)供貨的一級(jí)供應(yīng)商。
如此大開(kāi)平臺(tái)，跟目前很多社區(qū)O 2O聚焦在**500米服務(wù)的打法大不相同。安康告訴南都記者，生活圈真正要做的是建立一個(gè)社區(qū)渠道，實(shí)現(xiàn)供給對(duì)接，這在后兩類供應(yīng)商體現(xiàn)得*明顯：原來(lái) 他們的商品銷售要經(jīng)過(guò)層層中間環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在借助平臺(tái)可以直面消費(fèi)者，因此，這些商家資源開(kāi)拓起來(lái)沒(méi)什么難度，目前，生活圈在廣深兩地已經(jīng)簽約了500家左 右。在運(yùn)作模式上，平臺(tái)充當(dāng)一個(gè)流量分發(fā)的角色，至于其他具體環(huán)節(jié)如庫(kù)存同步、物流配送上門(mén)等，均由商家自己完成；用戶可以在平臺(tái)直接交易，形成閉環(huán)，就 類似于淘寶；而物業(yè)，不用做任何投入就能從交易中賺取收入。
除了線上平臺(tái)，生活圈在部分社區(qū)還設(shè)有體驗(yàn)店，由物業(yè)免費(fèi)提供閑置場(chǎng)地。據(jù)安康介紹，*基礎(chǔ)的功能是作為提貨點(diǎn)，同時(shí)也是作為商家的商品體驗(yàn)區(qū)，可以配合各種推廣活動(dòng)，總之，在物業(yè)的支持下將各種資源調(diào)動(dòng)起來(lái)。
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